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河北11选5玩法:“你们是真正沉下心做事的银行人”
——访民生银行上海分行小微客户陈先生

河北十一选五一定牛 www.cnm7r.cn 2018-07-02 12:20

在上海打拼了10年的陈先生,如今拥有一份属于自己的稳定生意?;叵胝饷炊嗄甑姆芏防?,陈先生感慨万千。他说,生意场上屡战屡捷,要感谢许多人的及时相助,其中民生银行的鼎力支持更是必不可少。

民生银行上海分行举办中小微企业金融服务洽谈会。

民生银行上海分行举办中小微企业金融服务洽谈会

早在2009年,陈先生在浦西开立的第一家经济型连锁酒店步入正轨,先期成本全部收回,营收步步攀升。

一天,一个着西装、戴蓝色工牌的小伙子走进他的酒店,礼貌地递给他名片,然后有些腼腆地介绍说:“您好,我是民生银行上海分行的商贷通客户经理汤鹏飞,不知能否占用您一会儿时间,希望能帮到您。”

此时,在酒店刷卡的客人越来越多,如果安装一台POS机,就会给他们带来更多方便。抱着试一试的态度,陈先生表达了这个意向,在进一步交流后他提供了办理材料。两天后,汤鹏飞带着机具再次前来,顺利安装了乐收银,并指导陈先生如何使用,还详细讲解了民生银行的一些优惠政策。这一次合作,陈先生记下了这个有些生涩却十分专业负责的小伙子的电话号码,也第一次知道了民生银行。

几天后,汤鹏飞接到陈先生的电话。一阵寒暄后,陈先生表示,他一直想再开一家连锁酒店,无奈缺乏资金,导致计划屡屡搁置,不知道民生银行有没有政策可以帮到他。

随即,汤鹏飞登门拜访,陈先生同他侃侃而谈。陈先生表示,他对连锁酒店这个行业信心十足,上海市场潜力巨大,外来旅客、各种展会逐渐增多,住宿需求快速上涨,一般开立新店,一年就可收回成本。陈先生还说,在上海,像他这样的经营者有很多,不乏他的朋友和同乡,都兢兢业业专注于这个行业。

回到支行,想到陈先生的融资需求,汤鹏飞犯了难。这是一个踏踏实实做生意的好客户,而且酒店行业作为同居民衣食住行基本需求相关的行业之一,也是民生银行大力支持的方向。然而,陈先生在上海没有房产,无法抵押,怎么申请贷款呢?接下来,汤鹏飞只能一边跟陈先生继续保持沟通,一边争取时间、制定贷款方案。

然而,如何制定贷款方案,让汤鹏飞的心情陷入了焦灼。一方面,他所在的支行人手比较缺乏,白天开拓客户,穿梭于上海各大市场,回到支行已是华灯初上,还要整理贷款材料,思考贷款方案;另一方面,兄弟支行的小微业务捷报频传,这也给了他无形的竞争压力。

但不管怎样,这个连锁酒店经营者是他重中之重的客户,客户的殷殷期望,始终萦绕在汤鹏飞的心头。接下来的日子里,陈先生继续经营着自己现有酒店,同时与汤鹏飞保持着联系。双方一遍遍讨论贷款方案,尽管他希望贷款的事情能尽快有眉目,但又不敢抱太大期望。毕竟当时,还没有银行涉足过他们这个行业并给予授信,陈先生能做的就是积极配合民生银行,让银行了解自己,了解他们这个客户群体。

转眼已是第四次拜访商谈,汤鹏飞来到陈先生办公室,恰好陈先生的几位同乡也在这里喝茶聊天。这几位也在上海经营经济型酒店多年,他们都打算开立分店,扩大经营规模,对银行融资的兴趣非常浓。

交流中,汤鹏飞突然茅塞顿开:既然单个客户费时费力,无从下手,那么何不从客户群体入手,寻找规律,制定批量贷款方案?这个想法当场得到几位老板的响应,他们表示第二天就将这个消息告诉商会其他会员,让有贷款需求的、有意向同银行合作的,都参与到这个融资计划中来。

回到支行,汤鹏飞第一时间把想法汇报给主管领导,也得到了领导的大力支持。于是,他开始着手制定项目规划,确定步骤,订立推进时间表。

很快,30位同样经营连锁酒店的企业主参与了进来,汤鹏飞和同事们跑遍上海,对这些酒店一一进行实地访谈,详细调研,了解行业特点、投资成本、回款周期、融资需求等,并记录成册,回到支行整理归纳、总结共性、提炼方案,最后形成了经济型连锁酒店客户授信项目报告并进入了内部审批流程。

在同风控部门多次沟通后,该项目成功获批,之前访谈过的客户纷纷开始提款。陈先生的单笔融资也顺利获批,在放款的那天,他激动地握着汤鹏飞的手说:“其实我一直不敢抱期望,怕希望越大失望越大。现在看来,选择民生银行是我意外的惊喜,也是最正确的。你们是真正沉下心来做业务,深入到我们生意人中的银行人。”

后来,陈先生用贷款资金在浦东开设了一家全新的酒店,租赁合同落定后,就开始紧锣密鼓地装修,并且很快迎来开业的日子,生意如同预期一样:客源滚滚。

几年间,陈先生已是5家连锁酒店的老板,在上海也购置了房产。随着房产升值和生意扩大,他又在民生银行申请了房产抵押贷款,资金利用形成了良性循环,与民生银行的紧密关系解决了他的资金难题,促成了他事业发达。

像陈先生这样客户,民生银行上海分行还有许许多多。10年来,民生银行的小微金融服务解决了上海数以万计的商户融资难题,在小微企业主心中留下了深刻印象,树立了良好口碑。展望未来,民生银行上海分行有关负责人表示,该行坚持小微金融战略不动摇,始终与广大小微企业并肩同行,共创辉煌!

文/钱雪

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