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11选5黑彩微信群太坑人:东原集团:上半年业绩翻番增长 全年或超额完成500亿

河北十一选五一定牛 www.cnm7r.cn 2018-07-06 10:16

成功从来都不是偶然。这家总部位于上海、起家于重庆的房地产企业,近年来越来越多地受到业界瞩目、更多走进人们的视野。东原房地产开发集团有限公司(简称“东原集团”),在全国房地产行业金融收紧、调控不断加码的大背景下,稳健前行、创新发展,如今已经跻身行业TOP50,并在今年锁定500亿冲刺目标。

“作为一家比较典型的中等规模房企,在地产行业发展下半场的红海里,东原集团要发展、要进步,就是要选择两条腿走路。”东原集团董事长罗韶颖提出了用“两条腿”走路的方法论,即在保持一定规模增长的同时,立足集团特色,构建差异化的竞争力。而差异化来自于创新,创新的原则是能够对核心业务起到反哺作用,为核心业务增值。

具体而言,第一条腿是,以住宅开发销售为主的核心业务。要继续做大做强,必须保持一个合理的规模。去年东原集团的核心业务业绩近300亿,今年公司确定的目标是“两个五”:500亿、50强;第二条腿就是,要有自己的特色,或者说要具备差异化的竞争力,只有通过创新来实现。创新业务有个必要的条件,就是要能够反哺核心业务,为核心业务带来增值。

东原集团成立于2004年, 2016年总部迁至上海,以加速全国扩张、实现资本多元创新。公司在开辟以重庆为重点的西南版图之后,不断推进全国布局,精选中国一二线城市和区域,深耕住宅开发、商业运营、物业服务三大领域的业务,一步一个脚印,发展成为集特色与竞争力于一身的品牌地产公司,并积累了良好的口碑和市场份额。

销售额翻番 剑指500亿

今年上半年,踩准节奏、战略精准的房地产企业展现出惊人的发展速度,东原集团就是其中一个典型代表??硕鹱钚路⒉嫉摹?strong class="jfbnp">2018上半年中国房地产企业销售TOP200排行榜》显示,东原集团以242.8亿元的销售金额位列行业第50位,较2017年同期的92.2亿元直接翻倍,涨幅高达163.3%,并以201万平方米的销售面积位列行业第42位,同比劲升119%。

此前的3月21日下午,2018中国房地产500强测评成果发布,东原集团连续第5年跻身房地产开发企业百强榜。值得关注的是,其近年公司发展增速始终保持在30%以上,业绩不断实现突破。

“站在两三年后看今天”是东原集团战略制定的立足点。土地储备是东原集团500亿战略提速的关键一步。目前,东原在建、拟建以及竣工项目总计近50个,围绕以上海为中心的华东区域,以武汉为中心的华中区域、以重庆为中心的西南区域等经济发达城市进行深耕。2017年其土地总货值已超1400亿元。进入2018年,截至上半年统计,其新增货值350.7亿元,排名行业第32位,土地货值储备已超1500亿元,为今年突破500亿的目标实现打下良好基础。

同时,为了500亿战略目标的实现,公司早在几年前就已经开始准备并行动。在过去的三四年间,东原集团通过体系建设不断赋能,涉及到组织架构、产品、投资、人事等方方面面:2015年,主抓运营体系,2016年抓投资,2017年底提出区域化,今年则在强调大营销体系的作战能力。

近年来,消费需求的持续升级正在倒逼房地产品质时代的回归。在客户研究和产品创新能力方面,东原集团一直走在行业前列。公司奉行客户至上逻辑。不仅仅能提供给业主一个稳定的住所,更希望让他们在项目中感受到不一样的高品质生活,把美好生活带给大家。

2016年末,东原集团提出了“磐石计划”,这个被称作体现客户逻辑的最高战略计划,致力于提炼出东原核心产品力及工匠精神,将东原产品实现能力提升至高于行业平均水平的位置。创造美好生活,将更好的产品回馈给客户。

2018年,东原集团在原有三宅一品四大产品线的基础上全面升级,以“为美好而设计”与“阅见更好的自己”为主题,正式推出东原印系列和东原阅系列两大产品体系,融入了更多的元素和内涵,从方方面面为产品赋能,为业主营造美好家园。

滚好创新“雪球” 实现差异化发展

在罗韶颖看来,消费升级是一条巨大的雪道,在这个雪道上,可以滚出来非常多的创新的雪球。核心业务的可持续超额盈利能力是东原的“湿雪”,创新业务的发展就像是滚雪球,当创新的点串成线,然后连成面时,创新的雪球就会越滚越大。

东原集团创新的出发点是解决客户的“痛点”。高度关注城市的变迁、关注客户生活方式变迁。变迁会带来不舒适,就会产生痛点。在这个过程中发现客户的痛点、想办法帮客户消除痛点,已成为公司发展的基因,并不断把这种基因转化为价值。

作为全国首个儿童社区标准制定者,对于家庭和儿童的关注,是东原集团基因中不可或缺的一部分。公司基于社区儿童生活痛点做出了“童梦童享”,目前已升级到3.0体系,全面覆盖儿童从家、幼儿园、社区到商业空间的24小时,实现儿童居住生活的一体化。幼教集团在短短两年时间里建立并发展到了40几家幼儿园。

基于社区公共空间痛点,重庆东原D7区又在2017年推出了首个线下社群空间——原聚场,将东原社群建设从儿童扩展到大文化范畴,并通过调研总结出了一个“人+场+同好+文化纽带”的社群运营模型。在东原集团看来,“人”是社群核心,“场”是活动承载平台,以原聚场为代表,是社区内打造的开放、有温度、多功能的社群基地。“同好”是每个参与者的兴趣爱好的出发点。“文化纽带”是其独有的社群运营理念,它像一根隐形的绳索,通过情感与价值观的契合,把社群与社区紧密连接在一起。

作为东原集团今年在业态上创新的重点,原聚场的全国化战略已正式铺开,未来共在8个城市落地11个项目。其中,杭州印未来、昆明璞阅、重庆D7、印江州、武汉启城都已落地实施,柏悦澜庭、世界时、时光道、南京印长江、成都、郑州原聚场等项目也在筹划之中。

罗韶颖认为,地产行业发展到今天,从客户需求端来看,消费升级已经在发生,客户要的是生活品质,如果你还在讲你房子的品质,还在简单粗暴地盖房子卖房子,那肯定享受不了消费升级的溢价。所以对于东原地产来说,未来几年,创新将不仅继续是发展的一个重要的抓手,它还要加速。

近年来,东原集团通过对客户需求的深入研究,始终坚持社区价值的创新路径,其社区运营理念经历了一次又一次迭代升级,在儿童教育、社群运营、产业地产方面已经探索并积累了相关实践经验。“这算是内部攒起来了几个小雪球,但真的要加速滚起来、越滚越大,还需要与外部资源协同,有来自于外部的助力。比如东原幼教两年不到做到现有40多家的规模,是有外部专业基金的加入。东原的产业地产,主要也不是靠自己的兄弟公司,目前的外部合作产业包括互联网、文化娱乐、航天航空等等。”罗韶颖如是分析。

传统与创新双赢

翻开东原集团发展史,是一部传统与创新共赢的历史。公司在成立之初深耕重庆之后,于2007年首次异地拓展、进驻成都,布局西南版图。2012年,进驻武汉,进军华中市场,次年成功并购南方东银,拉开城市深耕、全国布局的序幕。2014年,东原集团置入迪马股份,借助资本力量获得快速发展。同年登陆上海,次年进驻南京,进一步拓疆华东区域。2015年起,公司开启多元化战略合作进程,携手多家优秀企业形成合力、共同发展。目前已实现重庆、成都、武汉、上海、南京、苏州“城市深耕”布局。

罗韶颖多次强调,“传统和创新”并不矛盾。传统的核心业务做得越好,创新业务就会有越多的扶持,拥有越从容的生长空间。两者之间是可以双赢也必须双赢的。核心业务做得越好,不但不会扼杀创新,反而能够支持创新更好地落地。与此同时,创新也必须能够反哺核心业务,为核心业务增值、加分。

“之前的童梦童享,后来的社区社群,乃至到最近的教育板块、产业地产,无一不是按这个双赢的逻辑在走,走到今天回头看,成功率还算理想。” 罗韶颖表示欣慰。比如社区运营,带来的直接效应是产品溢价能力的提升。目前,东原集团旗下不少项目的二手房价格要明显高于周边竞品。这正是创新业务能够反哺核心业务的最好佐证。

在东原集团的创新逻辑中,除了创新业务要给传统业务带来增值和加分之外,公司还强调创新样板带路,样板成功再复制。所有的创新项目都是先做个试验田,样板成功了再考虑复制。样板跑不通就止损。比如公司的下一个创新项目是精装修领域的优度优家,去年酝酿了大半年,思路已逐渐清晰,今年计划先拿一个合适的项目去试,如果成功了再考虑复制。再比如有个项目原·美术馆,这是一个可能衍生出来艺术消费类的项目,今年也将用样板带路的方式去启动。在东原集团,一个创新但凡样板成功,有可能复制并市场化运作,公司都会尽量让它市场化,把它推出去独立经营。

“创新一旦在一些点上取得成功,点会串成线,线会连成面,雪球自然会越滚越大。而无论是纯粹为传统业务增值的创新,还是本身就隐含着盈利模式的创新,它们的存在都是为了构建东原集团可持续的超额盈利能力。比如东原集团旗下的幼教集团和迪马产投。如果经受不了外部市场考验,创新也是不可能成功的。”罗韶颖表示。

对于传统与创新如何实现共赢,东原集团的做法首先是甄选出三合一人才,增加此类人才的密度。三合一的人才标准,一是精于自己的本职工作的,二是认同公司的创新方向,三是本身又有很强的创新能力。让这样的人在组织里面增大密度,以擦出创新的火花,并且把火烧大。在东原集团看来,物以类聚,创新就像滚雪球,这样的人密集到一定程度,雪球才能团得起来,并且不断向前滚动。

龙月/文

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